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3分赛车

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2020-02-24 12:35 新華網(wang)

為支(zhi)持(chi)疫情防控工作,全(quan)國百余(yu)城市房管(guan)部門要求暫時(shi)關(guan)閉(bi)售(shou)樓處,暫停房產交易活動。除此(ci)以外(wai),多地還要求暫停建築施工和復(fu)工。“停售(shou)令”和“停工令”,讓資金密集型的房地產行業面臨考驗。

日(ri)前,中國房地產業協會發布文件(jian),建議各會員單位(wei)為滿(man)足群(qun)眾購置(zhi)住房、改善住房條件(jian)的需(xu)要,開通商(shang)品房線上售(shou)樓平台,運用互聯網(wang)線上工具為購房人提供必要的置(zhi)業dao)瘛L厥饈shi)期,為進一步減少損失,越來越多的房企開始轉(zhuan)戰(zhan)“線上營銷”,試水新模式jian)/p>

房企加速(su)試水線上

當前,房企積極參與在線售(shou)樓平台的開通和實踐,運用互聯網(wang)平台的力量,發揮(hui)在線售(shou)樓平台優(you)勢。其xuan)校 坦鷦yuan)、恆大(da)和萬科等que)科籩 耙丫 越 訟呱掀教  da)部分房企則(ze)選擇和tui)教ㄍwang)站合作。

例如(ru),萬科的線上售(shou)房平台為e選房,2018年底成立,除了基本(ben)信息(xi)查(cha)看(kan)、VR全(quan)景看(kan)房等ri)故竟gong)能(neng)外(wai),還具備意向登記(ji)、線上選房、網(wang)上驗資、網(wang)上認購等功(gong)能(neng)。碧桂園(yuan)鳳凰(huang)雲、恆大(da)“恆大(da)好盤精(jing)選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企業自有(you)線上售(shou)房平台,也都加大(da)推(tui)廣力度。

保利、金茂、金地、陽光城、美的置(zhi)業、禹(yu)州等que)科蠡雇tui)出了在線售(shou)房小程序(xu),包括(kuo)VR看(kan)房、在線咨詢、預約(yue)看(kan)房、在線算價等功(gong)能(neng)。

以中國金茂為例,推(tui)出線上體驗中心——“金茂粉(fen)”,該mao)絛xu)集成了視頻看(kan)房、在線3D看(kan)房、在線咨詢、實時(shi)分享朋(peng)友圈等多種豐富的線上功(gong)能(neng)。客戶(hu)可(ke)通過(guo)“金茂粉(fen)”在線查(cha)看(kan)中國金茂40余(yu)城市200余(yu)項目,關(guan)于項目的問(wen)題可(ke)以在線咨詢各項目工作人員。

除了自有(you)平台外(wai),融創(chuang)、陽光城、佳兆業等que)科笥胍恍├教 獻魍tui)出線上售(shou)樓處。據悉(xi),項目置(zhi)業顧問(wen)以網(wang)紅直bei)?問(wen)劍 饉shuo)項目區位(wei)、配套、裝修以yue)昂橢zhou)邊項目對比(bi),同時(shi)回(hui)答觀眾的一些問(wen)題。在直bei)?校 壑誑ke)以查(cha)看(kan)項目的信息(xi)及向主播詢問(wen)項目相關(guan)的情況(kuang),同時(shi)項目資料中也公布了銷售(shou)人員的聯系dao)絞健(jian)/p>

效果(guo)有(you)待(dai)檢驗

線上營銷是否能(neng)真正解決房企面臨的問(wen)題?一些購房者對此(ci)表示疑慮(lv),像買房這種幾(ji)乎花(hua)費一輩(bei)子積蓄的大(da)事,需(xu)要考慮(lv)區位(wei)、交通、環(huan)境(jing)、配套等諸多因(yin)素,更加看(kan)重臨場體驗,而只是通過(guo)線上或直bei)?刃問(wen)劍 hen)難讓meng)朔判摹/p>

一位(wei)huan)科竽誆咳聳慷源ci)也並(bing)不看(kan)好,畢竟房地產屬于大(da)宗(zong)商(shang)品,包括(kuo)小區環(huan)境(jing)、配套、朝(chao)向、樓間距等場景也很(hen)重要,現場體驗幾(ji)乎必不可(ke)少,即便是網(wang)上可(ke)以預訂(ding),絕大(da)多數人還是要現場看(kan)過(guo)之後(hou)才(cai)會決定購買。

中經聯盟創(chuang)始人、秘書(shu)長陳雲峰則(ze)認為,線上購房將成為未(wei)來趨勢。實際(ji)上,房企此(ci)前已經嘗試過(guo)電商(shang)模式,有(you)一定的經驗積累。現在,大(da)部分二手房已經可(ke)以通過(guo)平台網(wang)站實現網(wang)上交易。新房方面,線下看(kan)房體驗雖然不可(ke)shang)媧dai),但是在認購、簽約(yue)等環(huan)節今後(hou)完全(quan)可(ke)以在線上完成。另外(wai),鑒于市場競爭,房企也會主動推(tui)進線上營銷步伐。

居理(li)新房kan)chuang)始人&CEO王鵬表示,買房是一個(ge)剛性需(xu)求,只是當前的特殊時(shi)期,讓用戶(hu)的線下行為急ben)緙跎  xu)求大(da)量的轉(zhuan)移到線上。因(yin)此(ci),只要高(gao)效率的利用好這些線上流量,同時(shi)將這些流量變成真正的交易,線上售(shou)房會有(you)比(bi)較好的效果(guo)的。

對于房企而言(yan),只要持(chi)續深耕線上交易流程的打(da)磨和用戶(hu)痛點的挖掘(jue)、用戶(hu)習慣的培養,行業交易必將進一步從(cong)線下向線上轉(zhuan)移,未(wei)來線上買房也一定會成為房產交易中的重要模式jian)/p>

據58同城、安居客發布《1月國民安居指數報告》顯示,今年1月,58同城、安居客tui)教ㄓ沒hu)臨感(gan)VR看(kan)房新房訪(fang)問(wen)量佔比(bi)大(da)幅度提高(gao),環(huan)比(bi)上漲57.7%。北ben)  ? ?  牧俑gan)VR看(kan)房訪(fang)問(wen)量佔比(bi)環(huan)比(bi)ri)欠琶quan)國前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線及省會城市用戶(hu),也有(you)強烈(lie)的線上看(kan)房需(xu)求,用戶(hu)的找房方式發生了巨大(da)轉(zhuan)變。

“目前這只是一種應急方式,售(shou)房真正走到線上還需(xu)要時(shi)間。”不過(guo),易居研究院智庫中心研究總監認為,房企采取線上銷售(shou)不完全(quan)為了促進成交,更多是加強跟(gen)客戶(hu)的溝通,這也是營銷中必不可(ke)少的環(huan)節。“房企不hui)錳  郟  楣guo)後(hou),市場還是有(you)機會的。”他說(shuo)。

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